超级农业强国 第136节
??零售的命根子其实就是供应链效率。 ??效率高可以获得更低的价格，更快的货物上架速度，这对主要售卖生鲜和日用百货的商超来说，就是竞争的高点。 ??大闰发、永惠等本土商超企业之所以能后来居上，秘诀就在于供应链效率更高。其中，永惠的生鲜供应链效率高到其售卖的生鲜比集贸市场还便宜，但照样能赚钱。 ??永惠超市独特的“生鲜模式”，以及对生鲜供应链的控制力，天然地与嘉谷集团的业务达成完美的互补。 ??囿于目前永惠超市的实力较单薄，齐政是想通过投资入股，将永惠超市纳入嘉谷体系。 ??但是嘉谷与实力更胜一筹的大闰发顺利达成了合作，反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰——先期接触永惠超市管理层的钟华志传回消息，有人想要截胡…… ??第219章 分歧 ??11月，钟华志赶回公司，向齐政汇报嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。 ??应该说，嘉谷选择入股永惠超市的时机刚刚好，因为永惠超市董事会的“三驾马车”，产生了不小的矛盾。 ??超市形态在九十年代初期在我国出现，以普通超市和大卖场为主；中期，以家乐福等外资超市为代表的部分超市开始设立了生鲜区，涉足生鲜经营。 ??两年前，为了对农贸市场“脏、乱、差”的现象进行整改，并进一步解决食品安全问题，我国开始试行“农改超”政策——“农改超”即将农贸市场改为生鲜超市，是指以超市形式来经营生鲜农副食品。 ??生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜等初加工而出售的初级农产品（主要包括果蔬、肉类、水产，被称为“生鲜三品”），以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。 ??永惠超市是国内首批“农改超”的标杆企业之一。 ??“农改超”起初的多数试点都以失败告终，能撑到现在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理层的分歧点，主要就是集中在道路的选择上。 ??永惠超市已经在岷省本土稳住了阵脚，现在面临着外延式的扩张问题，对此，董事会的“三驾马车”，永惠超市的联合创始人，张宣淞和张宣宁兄弟，以及潘华，分别持有两种不同的发展观点。 ??“我还是觉得永惠超市应该将日用百货、服装等常规超市品类彻底摒弃，我们以‘农改超’起家，对经营生鲜的理解最深刻。如今那些外资零售巨头步步紧逼，我们不如彻底转型。” ??“虽然农贸市场是居民购买生鲜的主要渠道，但仍有很多居民小区地理位置距其较远，周边缺乏便利的生鲜购买渠道，我们转型为社区生鲜超市，能填补这一空白。门店就位于居民社区内，经营面积也不需要太大，六七十平米就行了，经营策略相对灵活……” ??潘华的面孔上略略浮起一抹红潮，董事会上争论异常激烈，张氏兄弟依然控制着局面，不过潘华并不打算妥协，在这个决定着永惠超市今后五年乃至十年二十年的发展方向问题上，作为第二大股东，他不打算退让。 ??以家乐福为首的外资零售巨头气势汹汹地在全国扩张，既然定下了避其锋芒的策略，不如干脆来个彻彻底底的“大转身”，专注于生鲜销售。 ??“我觉得老潘你的观点有待商榷。要知道，生鲜具有较强的引流效应，对其他品类销售增长具有明显的带动作用。60的消费者都会在购买生鲜产品时也购买其他零售产品，这种协同效应对包装食品饮料、日用杂品、个护家清等品类尤其显著……” ??潘华面无表情地听着自己对面的张宣宁侃侃而谈，他是两兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大股东。 ??潘华心中有些腻烦这种已经带有一种拖延化的争论了，在这个问题上三人已经浪费了不少的时间，这样只会让永惠超市的发展陷入摇摆不定的局面当中。 ??他在心里暗下决定，这也是他最后一次和张氏兄弟当面开诚布公地摊开来说，如果还不能达成共识，自己退出貌似是最好的选择。 ??“现在看来，我们实行生鲜领先的差异化经营策略已经卓有成效，目前的模式已经成熟，下一步的重点，不是继续转型，而是要整合上游资源，将‘超市 基地 农户’的模式复制到外省区域，进行扩张。”张宣宁态度鲜明地反对潘华的观点。 ??潘华一阵烦躁，这又是他和张氏兄弟的另外一个分歧点。 ??“超市 基地 农户”的模式，就是由连锁超市直接投资，建立农产品生产基地，基地农产品实施产销直挂或由超市掌握优先采购权。 ??谁都知道这是确保公司农产品货源稳定和品质可控的最好办法，但是前期投入太大了，永惠超市的资本实力有限，在他看来，就不应该将有限的资本消耗在前端的农产品基地建设上。 ??潘华摇头不已“我们是超市，就应该专注零售业务，专业的事情就应该让专业的人来做。我一直都认为，‘超市 农业产业化龙头企业 农户’的模式才是最适合永惠超市的，在区域内寻找农产品生产或农产品加工龙头企业，并进行深入合作，实施点对点配送，同时对龙头企业进行专业培训使农产品的品质达到相关标准……” ??双方依然僵持不下，但张氏兄弟的大哥张宣淞表情从容，不慌不忙，饶有兴致地玩弄着手中的签字笔。 ??实际上这个董事会上出席的这种争论也在他预料之中，甚至可以说是他刻意促成了这样一种观点的对决。 ??他也不想让这种僵持局面再继续下去，原本他是希望说服潘华；但是现在看来，潘华的态度依然坚决，丝毫没有妥协的意向，那么就要有所决断了。 ??在他看来，潘华的观点不能说落后或者不对，相反，其实很有操作性，只能说不适合现阶段的永惠超市。 ??永惠超市毕竟实力单薄，注定了只能选择一条路发展；潘华的社区生鲜超市计划，如果再过几年，自己肯定会毫不犹豫地投赞成票，即使不全面推广，也可以做个试点，但现阶段没有这个精力。 ??张氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。 ??两兄弟联合占据了永惠超市70的股份，因此当张宣淞态度明朗地反对潘华的观点后，潘华的意见已经毫无意义了。 ??潘华目光深沉，站在窗前凝视场外，久久不语。 ??说实话，他早有心理准备，现在也没有更好的办法。 ??张氏兄弟是控股股东，先天就占据着优势，何况他们的观点想法并非凭空妄想，已经得到了实践。 ??但是这一切对于自己来说还有多大意义呢？ ??潘华有些说不出的疲惫，他能看到社区生鲜市场就如同一张白纸，任由挥洒，但无人支持，永惠超市也不允许双线并行。 ??他轻轻叹了一口气，自己应该算是一个完美主义者，总希望能贯彻执行自己的观点，也许分手的时候真的到了。 ??将手中的永惠超市股份出让，获取一笔资金，自己从头再来，似乎也不是不能接受。 ??但永惠超市就像自己的孩子，想到要放弃，心中也不免抑郁烦闷，尽管有两个买家对自己手中的股份极其感兴趣，但他还要好好想一想。 ??…… ??齐政听完钟华志转述的永惠超市管理层的分歧后，沉吟了一下问道“张氏兄弟对引入战略投资者持什么态度？” ??钟华志笑了笑“总体而言是持欢迎态度。三大股东的争执已经影响了永惠超市下一步的扩张，而永惠超市的发展也需要外部资金的支持，张氏兄弟拥有绝对的控股权，根本不担心投资者接手潘华的股份会对他们造成威胁。” ??齐政不置可否“那跟我们争抢股份的另一方是什么来头？” ??钟华志神情略显凝重“是众盛资本！” ??“‘众盛系’的投资公司？”齐政的目光瞬间变得锐利，语气却相当肯定。 ??第220章 两个人的隔空对峙 ??进入21世纪，国内本土的金融资本开始发力。 ??上市公司与外围资本、国有资产与民营资本之间资源不断发生交换，也催生一系列围绕资本和股权竞争的精彩故事和造系运动。 ??无论是过去被业界奉为资本神话的“德隆系”等，还是当下隐约出现的新系族势力，正在逐渐成为当下资本市场运作的主角。 ??“众盛系”就是个中深藏功与名的高手。 ??当然，齐政对其之所以熟悉，不是因为其在资本市场的地位，而是因为“前尘旧恨”！ ??众盛资本的少东家，方荣轩，是齐政女友田雨唯家的世交，也是田母心中的最佳女婿人选。 ??前世，齐政的事业几经波折后稍有起色之时，跟田雨唯离婚后的方荣轩不过是挥一挥手，就将齐政的事业收归囊中，使得齐政的数年努力毁于一旦。 ??今生，齐政回来后没有立刻报复回去，一是因为“众盛系”虽然名声不显，但其背靠晋省煤商资金，实力不俗，容易牵一发而动全身；二来，齐政携外挂回来，方荣轩之流，已经不在齐政的计划当中。 ??唯有自己强大起来，才是对其最好的蔑视。 ??只是没有想到，双方这么早就碰撞上了。 ??这是偶然？还是有意为之？ ??“‘众盛系’通过众盛资本筹措资金、收购原始资产，随后参与上市公司的资本运作获得股权或现金，进而与上市公司及其关联方合作，再筹措资金继续并购资产，如此循环往复；这期间，‘众盛系’体内金融平台间还会互相合作，接续资金、放大杠杆、分散风险。理论上，只要资金链不断，这个游戏可以一直进行下去。”钟华志介绍着“众盛系”的资本运作手段。 ??就拿永惠超市来说，众盛资本先投资入股，然后运作永惠超市上市，随后既可以将手中的股份套现，也可以顺着永惠超市的采购链，并购合作方的农产品加工企业资产，掏空企业或转手获利…… ??齐政当然知道，方荣轩这个人，虽然渣男一个，但确实算是资本运作高手。 ??后世他虽然总是与借助上市公司圈钱、疯狂并购、财务造假等消息有所关联，但一直稳稳当当地打造了一个拥有强大资本实力的金融帝国。 ??虽然各种“金融系”对民营企业融资起到一定的积极作用，但更多的是以小博大的杠杆游戏，始终伴随着不可预知的风险，并随时可能将风险转嫁给股市众多投资者，始终被齐政所警惕。 ??“这种资本运作，就是一把双刃剑，稍有不慎就能伤己，永惠超市的管理层不会看不到这一点吧？”忆起往事的齐政面无表情道。 ??钟华志苦笑道“但是他们出价高啊，而且可以帮助永惠超市上市的许诺，实在令张氏兄弟动心。” ??齐政略一沉吟，沉静地说道“我们不跟众盛资本比资金实力，嘉谷要花钱的地方多着呢，浪费在这种无谓的争端上太不值得了。马上安排我跟永惠超市的管理层见见面，有些事，只有做实业的才明白，不是资金多就能为所欲为的。” ??金融是附着在实体身上的，作为死磕土地的实体企业，齐政一向对单纯的资本运作没有好感。 ??虽然齐政也经历过两次国际金融市场上的投机运作，但那都是有充足的把握才参与进去的，与其他人的赌~博式投机完全是两码事。 ??“我会让众盛资本的少东家看看，与嘉谷体系相比，他的资本体系是何等的脆弱！”齐政眼里闪过一道利芒。 ??…… ??另一边，众盛投资总部。 ??方荣轩似笑非笑地看着助理，淡淡地说道“你是说，面对我们更高一筹的出价，潘华没有接受？” ??助理背脊冒汗，谨慎地回答道“是的，他既没有接受我们的报价，也没有接受嘉谷的报价，说是要好好考虑一下。但是永惠超市的控股股东张氏兄弟曾隐晦地表示支持我们入股……” ??方荣轩微微一笑，漫不经心道“既然这样，你亲自去处理，让谈判团队一鼓作气，将潘华拿下，只要觉得合适，你可以临机权变。” ??助理凛然应下后离去。 ??方荣轩转过身，从落地窗眺望夕阳下的城市远景，车水马龙和办公室静谧的环境对比，让人有一种居高临下的快感。 ??众盛资本跟嘉谷正面碰上，当然不是偶然。 ??方家和田家是世交，田雨唯从小就被自己的父母看好作为媳妇人选，田父田母也乐见其成。 ??自己不缺女人，妻子嘛，娶一个父母满意的回家倒也无所谓；何况长大成人后的田雨唯，出落得亭亭动人，即使阅尽百花的自己，咋一看也是颇为惊艳的。 ??年初田母向他透露，田雨唯大学期间有一个恋人，至今似乎一直没有断；而田雨唯对自己也一直保持着距离。 ??方荣轩就有些愠怒，且不说他已经将田雨唯视为己有；就算论感情，虽然自己大她五六岁，但也称得上是看着她长大吧，现在为了一个男人疏离自己，这还能忍？ ??他动用手段一查，才发现田雨唯的“男友”还真的不简单。 ??嘉谷的发展太快，而且有境外不明资金的支援，方荣轩本想着手打压一番齐政，一时反而不敢轻举妄动了。 ??一直等到现在。 ??他仔细研究过嘉谷的发展历程，有一点不得不承认，嘉谷体系的并购能力极强，而且眼光不俗，并购标的都是极佳的资产。 ??嘉谷粮油与家乐福的龌龊方荣轩看在眼里，在了解到嘉谷意欲投资永惠超市后，他研究了一下永惠超市，发现还真的是一笔性价比极高的投资。 ??国内人口众多，生鲜作为居民日常饮食必需品，消费零售总额十分庞大。永惠超市的“生鲜模式”，虽然刚起步，他已经敏锐地察觉到其极具发展前景。 ??如果入股永惠超市，甚至都不用做太多，等其上市后，投资就能成倍收回；如果通过进一步的资本运作，众盛资本攫取的利益将更为丰盛。 ??当然，他也不乏试探一下嘉谷实力的想法，最好是能引出境外资金的来源。 ??“齐政啊齐政，你可不要让我失望了。”方荣轩露出一丝期待的微笑，喃喃自语道。 ??……